Mennyibe kerül egy új ügyfél Google Ads-hirdetéssel?
A kérdés nem az, hogy olcsó-e egy kattintás. Az számít, hogy a hirdetési költésből mennyi megfelelő érdeklődő, majd mennyi fizető munka lesz — és mennyi marad a bevételből a költségek után.
Négy számot érdemes külön nézni.
Kattintási ár (CPC)
Mennyit fizetsz egy kattintásért. Fontos adat, de önmagában nem mondja meg, hogy megtérül-e a kampány.
Érdeklődő megszerzésének költsége (CPL)
A hirdetési költést elosztjuk a megszerzett érdeklődők számával. Akkor hasznos, ha valóban értékes megkereséseket mérünk.
Ügyféllé válási arány
Az érdeklődők közül hány rendel ténylegesen munkát. A telefonkezelés, az ajánlat, az ár és a kapacitás is befolyásolja.
Ügyfélszerzési költség (CAC)
A megszerzéshez kapcsolódó összes releváns költséget elosztjuk az új fizető ügyfelek számával. A kampánydíjon és hirdetési költésen kívüli költségeket sem szabad elfelejteni.
Egy egyszerű példa — nem piaci átlag.
Tegyük fel, hogy 100 kattintást kapsz, kattintásonként 500 Ft-ért. A hirdetési költés így 50 000 Ft. Ha tízen érdeklődnek, az 5 000 Ft hirdetési költés egy megkeresésre. Ha ebből négyen rendelnek, akkor 12 500 Ft hirdetési költés jut egy új munkára.
Ez még nem a teljes ügyfélszerzési költség. Hozzá kell számolni a kampány kezelésének díját és minden más, ide tartozó költséget. A munka bevételéből pedig le kell vonni a teljesítés költségeit. Csak így dönthető el, hogy a kampány üzletileg megéri-e.
A legfontosabb számot a vállalkozásodból tudjuk meg.
Mennyit hoz átlagosan egy jó munka? Mennyibe kerül teljesíteni? Hány érdeklődőből lesz megrendelő? Van még kapacitásod? Ha ezek hiányoznak, könnyen túl sokat fizethetsz olyan megkeresésekért, amelyekből nem marad elég pénz.
Attila duguláselhárítási példájában a közölt 3,69× arány a bevétel és a Google Ads-költés hányadosa. Hasznos adat, de önmagában nem profitmutató: nem tartalmazza minden működési és marketingköltség hatását.
Attila részletes esettanulmányaNe a legolcsóbb kattintást keresd.
Az olcsó, de rossz érdeklődő végül sokkal drágább lehet, mint egy magasabb kattintási áron érkező, valóban megfelelő megrendelő. Ezért kell figyelni a keresési szándékot, a célterületet, az ajánlatot és azt, mi lett a megkeresésből.
A jó kampány nem egyszerűen olcsó. A célhoz és az üzlethez mérten vállalható költséggel hoz megfelelő munkát.
A következő lépés
Ha megadod a szolgáltatásodat, a jellemző munkadíjat és a célterületet, ezekből már lehet kiinduló számítást készíteni. Nem kell találomra hirdetési keretet választani.
Kérek egy rövid egyeztetéstGoogle Ads kezelés